Що таке Архетипи і навіщо вони потрібні SMM-спеціалісту

Кожен із нас у соціальних мережах шукає те, що відгукуватиметься самейому. Люди, події та контент повинні бути не просто цікаві, вони повинні відображати світогляд, погляди та бажання користувача, щоб він дійсно звернув на них увагу. Саме для такого близького контакту з аудиторією і є Архетипи.

Архетип – це програми нашої поведінки, які ми транслюємо все життя. У кожному з нас є різні архетипи, але один з них завжди основний.

Архетип для бізнесу, для облікових записів в Instagram - це рольова модель, яка формується для створення емоційного зв'язку з користувачем.
Розглянемо архетипи детальніше!

Дитина

Приклади: Coca-Cola, Hello Kitty, Disney, True Botanicals

Особливості

• вірять у краще/оптимісти
• показують життя в ідеальному світі, в якому й самі хотіли б опинитися
• продукти покликані створювати затишок та свято
• продукти дозволяють відчути себе дитиною
• через свою комунікацію транслюють вічні цінності (добро, справедливість)

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• товари для дітей / іграшки
• молочна продукція
• солодощі
• vegan
• товари для дому
• квіти
• косметика, яка не тестується на тваринах

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• ігри в постах
• придуманий персонаж, який уособлюватиме вас (як мила кішечка у бренду Hello Kitty
• Reels з танцями та домашніми улюбленцями
• ідеї для домашнього затишку та святкового декору

Мудрець

Приклади: NASA, BBC, Google

Особливості

• допитливі
• експерти, що люблять ділиться знаннями
• створюють продукти, які дозволяють відчути себе розумнішими
• роблять знання загальнодоступними
• їх товари/послуги дозволяють відчути себе частину елітарного суспільства

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип:

• консалтинг
• ліки
• ЗМІ
• освіта
• книги
• елітний одяг, їжа, напої

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• ділитися знаннями та досвідом
• новини та факти
• залучати експертів
• тести

Шукач

Amazon, Louis Vuitton, Starbucks, Jeep, Redbull

Особливості

• волелюбні
• відкриті новому та жадають пригод
• їх продукти також дозволяють відчути себе інакше, особливо
• допомагають отримати нові враження
• дають можливість самовиражатися та розвиватися

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• дизайн
• туризм та подорожі
• спорт
• авто
• техніка
• одяг
• кіно

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• контент з подорожами та пригодами
• мотивація на пошук внутрішній і зовнішній (цілей, нових ідей та рішень)
• динамічні відео, Reels

Герой

Nike, Snickers, Marvel, BMW, Duracell

Особливості

• впевнені у собі
• лідери, які ведуть за собою
• люблять складнощі та долати їх
• завжди прагнуть бути першими і перемагати
• створюють продукти, які допомагають подолати свої страхи, стати сильним та успішним

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• спортивний інвентар
• авто
• реклама та маркетинг
• побутова техніка
• відеоігри

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• сторітелінг про подолання складнощів
• історії успіху
• кейси в цифрах та графіках
• челенджі та онлайн-марафони

Маг

Tesla, Loreal, Natura Siberica, Mastercard

Особливості

• несуть внутрішні та зовнішні зміни
• надихають та зачаровують
• представляють життя-мрію
• їхні продукти допомагають змінити життя, перетворити мрії на реальність

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• Б'юті
• Косметика
• Побутова хімія
• Hand Made
• Екологія
• Творчі ніші

Что использовать для общения с аудиторией

• рассказывать об инсайтах и мыслях
• марафоны исполнения желаний
• эстетические и вдохновляющие видео

Бунтар

Apple, Jack Deniaels, Harley Davidson, Diesel

Особливості

• хочуть змінити прийняті норми та підвалини
• руйнують те, що не працює
• йдуть проти системи, відстоюють свої інтереси
• епатують та шокують оточуючих
• Продукти, які вони представляють покликані змінити світ, а їх власникам отримати визнання

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• неформальний одяг
• шкіряні вироби
• екстремальні види спорту
• барбершопи
• тату салони
• квест кімнати

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• незвичайні візуал, колажі
• відкрито ділиться своєю думкою
• обговорення гострих тем

Славний малий

IKEA, Ford, Ebay, Visa

Особливості

• прості та зрозумілі, чесні та щирі
• намагаються всім догодить
• створюють продукти, які допомагають стати частиною групи/спільноти
• хочуть щоб їх товари/послуги давали можливість людям позитивніше дивитися на життя і змінювати його на краще

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• пекарні та закусочні
• масмаркет
• доступні репліки

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• приклади того, як можна застосовувати продукт
• прості та корисні поради
• як за допомогою товари/послуги можна вирішувати щоденні проблеми

Жартівник

Skittels, M&Ms, TikTok, Fanta

Особливості

• не бояться бути собою і виглядати смішним
• всі проблеми сприймають із гумором
• намагаються всі завдання перетворити на гру
• продукти дозволяють розслабитися, відволіктися, отримати яскраві враження

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• шоу бізнес
• парки розваг/атракціонів
• виробники солодощів
• дитячі товари
• організатори свят

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• меми та хайпові теми
• смішні Reels
• гейміфікація

Коханець

Chanel, Victoria’s Secret, Bounty, Bonjour, Marie Claire

Особливості

• чуттєвий, бажаний та відвертий
• оточує себе гарними речами та має гарний смак
• їх продукти покликані допомогти відчути себе особливим, чудовими та отримати освідчення в коханні
• їхній продукт - це про задоволення

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• нижня білизна
• парфумерія
• косметика
• ювелірні вироби
• салони краси та SPA
• готелі
• вино
• одяг
• весілля

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• гарний візуал із використанням моделей
• Reels із показом різних образів
• у контенті спираються на почуття

Творець

Lego, NYX, Pixar, Adobe, Versace

Особливості

• прагнуть самовираження і дарують його клієнтам через свої продукти
• думають, що повинні зробити більше, ніж інші
• цінують свободу творчості
• хочуть виділятися із загальної маси
• їхні продукти покликані дарувати натхнення та пробуджувати творчість

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• навчальні курси та майстер-класи
• концерти
• предмети інтер'єру
• одяг та аксесуари
• товари для творчості та рукоділля

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• проводять майстер-класи
• створюють креативні відео
• показують процес творчості

Опікун

Dove, Pampers, WWF, Nestle

Особливості

• піклуються про інших
• добросердні та щедрі
• їх продукти створюють затишок, дають почуття безпеки та допомагають у вирішенні проблем
• приймають людей такими, як вони є

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• медичні центри
• дитячі садки та школи
• благодійні організації
• товари для дітей та вагітних
• товари для дому

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• показувати як продукт вирішує проблему клієнта
• інструкції щодо використання
• швидкі відповіді, листування та індивідуальний підхід до кожного клієнта

Правитель

Mercedes, Rolex, Boss

Особливості

• мають харизму
• люблять ієрархію та структуру
• надають продукти, які дають перевагу та дозволяють демонструвати статус
• їх товари/послуги дарують максимальний комфорт та дозволяють бути більш організованими

Ніші, у яких найчастіше зустрічається цей архетип

• політичні організації
• готелі
• ресторани
• товари класу Люкс
• авто
• заміські клуби

Що використовувати для спілкування з аудиторією

• показувати як змінюється світ та життя людей
• контент з акцентом на люксовість та дорожнечу
• реклама з топовими знаменитостями

Отже, ми розглянули 12 архетипів. Той, який ви виберете повинен відповідати інтересам і поведінковим особливостям цільової аудиторії. Тому спочатку радимо провести її ретельний аналіз.

‍